Qué es un lead: tipos, cualificación y scoring
Guía completa sobre leads: qué son, diferencia entre MQL, SQL y PQL, cómo cualificarlos y cómo construir un sistema básico de lead scoring.

Málaga es tech hub emergente donde Google, Vodafone y cientos de startups están transformando el panorama digital. Las búsquedas de "agencia seo malaga" (500 búsquedas/mes) y "posicionamiento web malaga" (450/mes) con KD bajo reflejan un mercado que busca mejorar su presencia digital. Pero la mayoría de empresas cometen el mismo error: invierten en traer tráfico y se olvidan de convertirlo.
Los sectores más activos en Málaga — startups tech, turismo, ecommerce y servicios digitales — invierten en SEO, Google Ads y redes sociales. Pero cuando el usuario llega a la web, se encuentra con:
El resultado: dinero que entra por la puerta del tráfico y sale por las grietas de una web mal optimizada.
Málaga combina dos sectores donde la conversión lo es todo: startups tech que necesitan validar funnels de adquisición, y turismo que necesita optimizar reservas online. Con la llegada de Google y Vodafone al PTA, el ecosistema digital malagueño está explotando — pero la mayoría de empresas locales siguen sin optimizar sus conversiones.
Nuestra metodología es siempre la misma, independientemente de la ubicación del cliente:
Analizamos tu web con GA4, heatmaps, session recordings y datos de negocio. No opiniones — datos.
Cada acción se prioriza por potencial de revenue, no por facilidad de implementación.
AB testing y personalización para validar cada cambio antes de implementarlo de forma permanente.
No medimos clics ni páginas vistas — medimos euros. Cada test tiene un impacto estimado en facturación.
| Cliente | Resultado | Sector |
|---|---|---|
| Catalonia Hotels | +708.815€/mes revenue adicional | Turismo |
| The Excellence Collection | +1M$ en 9 acciones | Hospitality |
| DogfyDiet | +47,8% conversión media | Ecommerce |
| Mim Habits | +136% conversión en 10 meses | Startup |
| Grandvalira | Incremento directo en reservas | Turismo |
Málaga se ha transformado de ciudad turística a polo tecnológico en menos de una década. Las startups tech del PTA necesitan growth, y las empresas turísticas de la Costa del Sol necesitan más reservas con el mismo tráfico.
Puedes ver el estado completo del CRO en España por ciudad para entender las oportunidades en cada mercado.
En Boost trabajamos de forma remota con empresas de toda España desde Barcelona, con el mismo nivel de servicio que si estuviéramos en tu oficina. Los datos no entienden de geografía.
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Adrià Vidal es fundador de Boost, agencia AI-first de CRO y analytics digital con oficinas en Barcelona, Miami, Ciudad de Panamá y Tallinn. +1.000 acciones ejecutadas, +7,8M€ en revenue adicional generado.
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