Qué es un lead: tipos, cualificación y scoring
Guía completa sobre leads: qué son, diferencia entre MQL, SQL y PQL, cómo cualificarlos y cómo construir un sistema básico de lead scoring.

Madrid es capital corporativa y del ecommerce. Las búsquedas de "agencia seo madrid" (1.800 búsquedas/mes) y "agencia cro madrid" (KD 0) reflejan un mercado que busca mejorar su presencia digital. Pero la mayoría de empresas cometen el mismo error: invierten en traer tráfico y se olvidan de convertirlo.
Los sectores más activos en Madrid — grandes retailers, fintech, seguros y servicios profesionales — invierten en SEO, Google Ads y redes sociales. Pero cuando el usuario llega a la web, se encuentra con:
El resultado: dinero que entra por la puerta del tráfico y sale por las grietas de una web mal optimizada.
Las grandes empresas madrileñas invierten millones en adquisición de tráfico — Google Ads, SEO, redes sociales — pero dedican una fracción a convertir ese tráfico en clientes. Un programa CRO sobre un ecommerce con 100.000 visitas mensuales puede generar cientos de miles de euros en revenue incremental sin aumentar un euro en adquisición.
Nuestra metodología es siempre la misma, independientemente de la ubicación del cliente:
Analizamos tu web con GA4, heatmaps, session recordings y datos de negocio. No opiniones — datos.
Cada acción se prioriza por potencial de revenue, no por facilidad de implementación.
AB testing y personalización para validar cada cambio antes de implementarlo de forma permanente.
No medimos clics ni páginas vistas — medimos euros. Cada test tiene un impacto estimado en facturación.
| Cliente | Resultado | Sector |
|---|---|---|
| Catalonia Hotels | +708.815€/mes revenue adicional | Turismo |
| The Excellence Collection | +1M$ en 9 acciones | Hospitality |
| DogfyDiet | +47,8% conversión media | Ecommerce |
| Mim Habits | +136% conversión en 10 meses | Startup |
| Grandvalira | Incremento directo en reservas | Turismo |
Madrid concentra las sedes de los principales retailers digitales (El Corte Inglés, Inditex Online, MediaMarkt), pero también miles de PYMEs digitales que compiten con funnels de conversión sin optimizar.
Puedes ver el estado completo del CRO en España por ciudad para entender las oportunidades en cada mercado.
En Boost trabajamos de forma remota con empresas de toda España desde Barcelona, con el mismo nivel de servicio que si estuviéramos en tu oficina. Los datos no entienden de geografía.
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Adrià Vidal es fundador de Boost, agencia AI-first de CRO y analytics digital con oficinas en Barcelona, Miami, Ciudad de Panamá y Tallinn. +1.000 acciones ejecutadas, +7,8M€ en revenue adicional generado.
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